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礦山機器行業這把火,火了誰?

發布時間:2018-10-23人氣:18

隨著各項工程開工在即,礦山機器行業“火了”起來,那么“火”在誰呢?是代理商?制造商?還是客戶呢?
在解讀該問題前,有必要看看行業大佬對該問題的深刻見解:“上次行業大火,主要特征是因為高質;這次行業大火,主要特征是因為低價?!?,對于該論斷,不少圈內大佬投了贊成票。上次礦山行業大火,是由于各大企業紛紛引進德國、日本、美國等機器制造發達國家的先進技術,礦山機器的質量持續攀升,贏得了客戶們的一致好評。這次,則是由于3月伊始,礦山行業機器銷售價格普降,又一次“火了”起來。

 

那么價格降下來,火了誰呢?

有人說:火了代理商。這個答復貌似合理,但實際上業內人士都知道,礦山行業的代理商已經逐漸蕭條。目前礦山機器產業的大中型企業都實行自產自銷模式,擁有自己專業的銷售和售后服務團隊,而需要通過代理商銷售的小型企業市場占有率又不足10%,所以這個說法是不客觀的。

有人說:火了制造商。這要看是誰了!隨著國內實行開放式共享經濟,行業內技術參數不再是個別企業的機密。各大企業都開始爭相自己搞科研,走“高端”、“自主研發”路線,行業領先企業為了未來的市場占有率使出了渾身解數,那么那些不具備自主研發,只靠“吃行業的老本”,不能創新的小型企業,未來就岌岌可危了。

有人說:火了客戶。這倒真是實話,因為低價是客戶最直觀的追求。2018年國家大力發展基建項目,各大項目都爭先開工,那么購置新機器是客戶們的“燃眉之需”。礦山機器普遍價格下降,短期看是客戶得了好處,但是低價之下,難免又發生客戶“錯上價格的當”,而購買了低質量、無售后的機器,有的甚至是殘次翻新的“二手機”。這就不得不要求客戶在選購機器時擦亮眼睛,不能只看低價,更要注重專業與質量。

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